Маркетплейс «Рой.Маркет» масштабирует продажи спецтехники

С 1 августа сервис работает на обновленном ИТ-движке, который позволяет селлерам самостоятельно управлять ценами, остатками и логистикой через личный кабинет. Андрей Безруков, председатель правления ЦБСТ, пояснил, что если раньше команда площадки вручную сопровождала почти все операции, то теперь автоматизация открывает путь к масштабированию. К 2027 году каталог должен вырасти до 10 тысяч позиций, включая полевую униформу, бронезащиту и комплектующие для БПЛА.

Основной приток продавцов ожидается за счет компаний, работающих на Wildberries и Ozon, но сталкивающихся с запретами на реализацию армейского снаряжения. В «Рой.Маркете» обещают комиссию существенно ниже рыночных 20–23%, однако затраты на логистику ложатся на плечи поставщиков. Доставку организуют по распределенной 4PL-модели, при которой товары хранятся на складах селлеров до момента заказа, что позволяет избежать концентрации запасов в одной точке.

Платформа остается закрытой для широкой публики: доступ возможен только по авторизации. Среди новых функций — возможность передачи корзины для оплаты третьими лицами, например, благотворительными фондами. В ближайших планах ЦБСТ — подключение к системе подразделений Минобороны и других силовых ведомств, а также развитие механизмов поиска редких комплектующих по запросу покупателей.