Производители SSD и HDD переходят на пятилетние контракты

Производители систем хранения данных SanDisk, Seagate и Western Digital переходят на долгосрочные контракты сроком до пяти лет. Взрывной рост инфраструктуры для искусственного интеллекта заставил компании отказаться от модели разовых сделок в пользу жесткого планирования поставок и цен до 2029 года включительно, чтобы избежать дефицита мощностей.

Финансовый директор SanDisk Луис Висосо подтвердил, что компания начала фиксировать квартальные объемы поставок SSD в рамках пятилетних соглашений. Такой подход сочетает твердые и плавающие цены, позволяя синхронизировать производство с будущей выручкой. Аналогичную стратегию выбрала Seagate: по словам главы компании Уильяма Мосли, мощности под диски большой емкости практически полностью распределены до конца 2027 года. Производитель уже перешел на модель сборки под конкретные заказы и обсуждает контракты на 2028 год и далее.

В Western Digital горизонт планирования расширился до 2029 года. Глава компании Ирвинг Тан связывает это с необходимостью точного прогнозирования выпуска NAND-памяти и закупки материалов. Рынок накопителей трансформируется: из товара с волатильной ценой они превращаются в продукт с предсказуемым многолетним спросом. Это снижает риски перепроизводства и гарантирует доступ к «железу» для разработчиков нейросетей, чьи потребности в хранении данных продолжают расти.